Se lancer dans l'achat-revente en auto-entrepreneur implique d'abord de définir son projet et son offre. Vous pourrez ensuite effectuer les démarches administratives de création d'entreprise auprès du guichet unique de l'INPI. Il est primordial de maîtriser les règles du statut (obligations légales, fiscales et sociales) ainsi que le plafond du chiffre d'affaires à respecter. Il vous faudra ensuite choisir des fournisseurs fiables, définir votre canal de vente (Vinted, Leboncoin, Amazon, boutique...) et fixer des prix adaptés aux produits pour assurer sa rentabilité pour une bonne gestion des achats et des ventes. Découvrez notre guide complet pour la création de votre activité en achat-revente.
Qu'est-ce que l'achat-revente en auto-entreprise ?
Définition de l'achat-revente
L'achat-revente consiste à acquérir des produits neufs ou d'occasion, généralement à bas prix, pour les revendre en l'état à un tarif plus élevé. L'objectif de l'opération est de dégager une marge bénéficiaire sur les articles.
Cette activité, accessible avec le régime de l'auto-entreprise, repose ainsi sur l'identification d'opportunités avantageuses d'achat de produits, en ligne ou en direct (vide-greniers, marchés...), pour trouver ensuite des canaux de ventes plus rentables.
Exemple d'achat-revente en tant qu'auto-entrepreneur
L'achat-revente en auto-entreprise peut s'appliquer à de nombreux secteurs porteurs. Avant de vous lancer dans ce business, il est toutefois recommandé de réaliser une étude de marché pour s'assurer de la rentabilité de votre projet.
Voici quelques exemples de marchandises à acheter et revendre :
- vêtements de seconde main : achetez des articles de marque en friperie ou en vide-greniers puis revendez-les sur Vinted, Leboncoin ou eBay (qui permet de réaliser des ventes aux enchères) avec une marge ;
- produits neufs via un fournisseur : procurez-vous des articles en gros sur des plateformes spécialisées et revendez-les en ligne ou en direct ;
- meubles et objets déco : dénichez du mobilier vintage en brocante et proposez-le sur Leboncoin ou Marketplace Facebook à un prix attractif ;
- sneakers et vêtements streetwear : investissez dans des baskets en édition limitée lors de leur sortie, puis revendez-les sur StockX ou Vinted ;
- matériel high-tech : achetez des smartphones reconditionnés et revendez-les avec une garantie via une boutique en ligne ou une marketplace ;
- Véhicules d'occasion : repérer les personnes qui souhaitent se débarrasser de leur voiture et proposez-les à l'achat dans un dépôt-vente.
En auto-entrepreneur, vous pouvez acheter et revendre n'importe quel type de marchandises à conditions que ces produits soient autorisés en France. En effet, la vente d'articles illégaux en France peut entraîner des poursuites judiciaires et des sanctions pénales.
Auto-entrepreneur : comment débuter l'achat revente ?
Immatriculer son auto-entreprise d'achat-revente
Pour concrétiser votre projet professionnel, vous devez créer votre micro-entreprise sur le guichet unique de l'INPI : une plateforme qui centralise les formalités administratives en France.
Pour la création de votre entreprise, il suffit de remplir un formulaire en ligne avec vos informations personnelles et les détails de votre activité d'achat-revente. Une fois validé, vous recevrez :
- un numéro Siret et Siren qui atteste de votre enregistrement officiel au Registre du commerce et des sociétés (RCS) ;
- un code APE qui détermine l'activité principale exercée selon le type de biens que vous achetez et revendez.
Ouvrir un compte bancaire dédié à l'activité
Pour mieux gérer votre trésorerie, il est recommandé à tout entrepreneur d'ouvrir un compte bancaire séparé pour son activité professionnelle. Ce choix devient une obligation si votre chiffre d'affaires dépasse le plafond de 10 000 € pendant deux années consécutives.
Souscrire aux assurances essentielles
Certaines assurances sont fortement recommandées pour les activités d'achat-revente en auto-entreprise, comme :
- la responsabilité civile professionnelle (RC Pro) protège contre les dommages causés à des tiers (clients, fournisseurs) dans le cadre de votre activité d'entrepreneur ;
- une mutuelle et une prévoyance pour couvrir certains frais de santé et vous assurer un revenu en cas d'arrêt de travail ;
- une assurance multirisques professionnelle est indispensable si vous possédez un local commercial. Elle couvre les risques liés aux incendies, dégâts des eaux, vols... ;
- une protection juridique professionnelle vous assiste en cas de litige avec un client, un fournisseur ou l'administration et prend en charge les frais juridiques éventuels.
Déclarer votre chiffre d'affaires à l'Urssaf
Les revenus générés par votre activité d'achat-revente sont soumis à des cotisations sociales qui vous ouvrent des droits à l'assurance maladie et à la retraite. En activité d'achat-revente, les cotisations sociales représentent 12,3 % de votre chiffre d'affaires déclaré à l'Urssaf.
La première année, les cotisations sociales sont réduites de 50 % grâce à l'Aide à la création et à la reprise d'entreprise (Acre), sous conditions.
Déclarer vos revenus annuels
Les revenus issus de l'achat-revente sont soumis à l'impôt sur le revenu (IR), dans la catégorie des Bénéfices Industriels et Commerciaux (BIC).
L'administration fiscale applique un abattement forfaitaire de 71 % sur votre chiffre d'affaires, ce qui signifie que vous n'êtes imposé que sur 29 % de vos revenus. En revanche, vous ne pouvez pas déduire vos charges réelles (ce qui peut rendre ce régime moins avantageux si vos frais sont élevés).
En tant que micro-entrepreneur, vous pouvez choisir entre le régime général d'imposition ou le versement libératoire de l'IR. Le versement libératoire de l'IR vous permet de payer vos impôts en même temps que vos cotisations sociales, sous forme d'un pourcentage appliqué à votre chiffre d'affaires.
Vous êtes également redevable de la Cotisation foncière des entreprises (CFE) avec le régime de micro-entreprise.
Quelles règles en matière de TVA pour l'achat-revente en auto-entreprise ?
En tant qu'auto-entrepreneur, vous bénéficiez par défaut de la franchise en base de TVA, ce qui signifie que vous n'avez pas à facturer la TVA à vos clients.
Vous perdez toutefois cet avantage dans deux cas :
- vous dépassez le seuil de chiffre d'affaires de l'année civile précédente fixé pour votre activité ;
- vous décidez volontaire d'être assujetti à la TVA, vous permettant de la facturer et de la récupérer sur vos achats professionnels éligibles.
Comment organiser son auto-entreprise d'achat et revente ?
Pour assurer la pérennité de votre activité d'achat-revente en auto-entreprise, vous devez structurer votre projet autour de trois aspects : l'approvisionnement des marchandises, le choix du canal de vente et la fixation des prix.
Trouver des fournisseurs
Sélectionner des fournisseurs fiables permet de garantir la qualité et la rentabilité de vos produits. En négociant les tarifs vous pourrez augmenter vos marges. Si c'est un critère important pour vous, privilégiez des fournisseurs éco-responsables.
Choisir un lieu de vente
Votre canal de vente influence votre visibilité et vos coûts :
- en ligne, via des plateformes comme Vinted, Leboncoin, Etsy, Amazon, qui offrent une large audience (à condition de respecter les conditions de vente propres à chacune). Vous devrez alors prendre le temps pour la création des annonces optimisée avec de belles photos, une description précise avec toutes les informations nécessaires ;
- en commerce ambulant, via des marchés, foires, vide-greniers, brocantes, événements locaux ;
- en boutique physique pour créer une expérience client et fidéliser (comme ouvrir une friperie pour revendre des vêtements de seconde main).
Fixer ses prix
Déterminer le bon prix de vente pour vos produits vous aidera à assurer votre rentabilité.
Pensez à :
- calculer vos marges en tenant compte du coût d'achat des produits et des frais annexes (comme les commissions prises par les plateformes de vente en ligne par exemple) ;
- intégrer les cotisations sociales et impôts pour éviter les mauvaises surprises ;
- ajuster vos prix en fonction du marché et de l'offre et de la demande.
Quels sont les avantages et inconvénients d'acheter et revendre ?
Le régime de l'auto-entreprise permet de se lancer facilement dans l'achat-revente. Gardez toutefois à l'esprit que ces avantages sont contrebalancés par des limites dans la gestion d'entreprise à bien anticiper.
Les avantages de l'achat-revente en auto-entreprise
Devenir auto-entrepreneur représente de nombreux avantages. En effet, la création d'une micro-entreprise est une option plus qu'attractive pour démarrer une activité d'achat-revente, notamment grâce aux atouts suivants :
- des formalités de création d'entreprise allégées et sans coûts importants ;
- une comptabilité ultra-simplifiée ;
- des cotisations sociales réduites.
Un inconvénient majeur : l'impossibilité de déduire les frais professionnels
L'un des principaux freins de l'auto-entreprise en achat-revente est l'impossibilité de déduire les frais professionnels, comme les achats, le stock, le transport ou les dépenses de logistique.
Contrairement à un régime réel d'imposition, où les dépenses sont soustraites du chiffre d'affaires avant le calcul de l'impôt, le micro-entrepreneur bénéficie d'un abattement forfaitaire de 71 %. Si vos frais réels dépassent cet abattement, vous risquez d'être moins rentable que sous un autre régime fiscal. Pensez à bien calculer vos marges, ainsi qu'évaluer si ce statut reste avantageux pour votre activité.