L'agent commercial indépendant joue le rôle d'intermédiaire entre une entreprise et ses clients, en conservant une totale autonomie dans l'exercice de son activité. Pour décrocher ses premières missions commerciales, cet entrepreneur doit respecter les étapes et les démarches essentielles de la création d'entreprise : choisir un statut juridique (micro-entreprise ou société unipersonnelle comme la SASU ou l'EURL) et un régime fiscal adaptés à votre activité, immatriculer l'entreprise au guichet unique de l'INPI, s'inscrite au Registre spécial des agents commerciaux (RSAC) puis maîtriser les règles encadrant le contrat de mandat, socle de la collaboration avec le mandant.
Qu'est-ce qu'un agent commercial indépendant ?
Définition
Un agent commercial indépendant est un mandataire professionnel chargé de prospecter, négocier et conclure des contrats de vente, d'achat ou de prestations de services au nom d'une entreprise (le mandant). Contrairement à un commercial salarié, il n'est pas lié par un contrat de travail mais par un contrat de mandat commercial.
Ce statut d'entrepreneur indépendant confère une liberté dans l'organisation de l'activité commerciale : gestion du temps, choix des clients, stratégie de prospection...
En contrepartie, l'agent commercial indépendant assume :
- la responsabilité juridique et financière de sa structure ;
- son devoir de loyauté envers son mandant.
Agent commercial indépendant et apporteur d'affaires : quelles différences ?
Il ne faut pas confondre l'agent commercial indépendant et l'apporteur d'affaires :
- l'apporteur d'affaires met en relation deux parties (souvent une entreprise et un client) sans participer à la négociation ni à la conclusion du contrat ;
- un agent commercial indépendant négocie et signe des contrats de vente au nom du mandant (l'entreprise pour laquelle il travaille).
Quelles sont les tâches d'un agent commercial ?
Le quotidien d'un agent commercial indépendant repose sur plusieurs missions essentielles à la réussite de son activité commerciale :
- prospection : identifier de nouveaux clients et marchés commerciaux pour développer le chiffre d'affaires du mandant ;
- négociation : valoriser les produits ou services de l'entreprise, défendre les prix et conclure les contrats de vente ;
- conclusion commerciale : finaliser les transactions au nom du mandataire que l'agent commercial indépendant représente (conformément au mandat commercial) ;
- fidélisation : assurer un suivi régulier des clients professionnels et entretenir des relations durables ;
- analyse du marché : transmettre à l'entreprise les tendances, retours clients et opportunités pour ajuster la stratégie.
Exemple d'une mission d'agent commercial immobilier
L'agent commercial indépendant peut exercer dans différents secteurs d'activité. Par exemple, dans l'immobilier, sa mission consiste à prospecter de nouveaux biens sur le marché, rencontrer des propriétaires, organiser des visites et négocier les ventes au nom de l'agence immobilière avec laquelle il a signé un contrat de mandat.
En tant qu'entrepreneur indépendant, l'agent commercial perçoit, en guise de rémunération, une commission sur chaque transaction réalisée en gérant librement son emploi du temps, son portefeuille clients et ses affaires.
Les formations pour devenir agent commercial indépendant
Il n'existe pas de diplôme, ni de formation obligatoire pour devenir agent commercial indépendant. Vous pouvez toutefois suivre une formation spécialisée dans le commerce :
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) à bac +2 ;
- BUT Techniques de commercialisation à bac+3 ;
- Licence ou Master en école de commerce.
Certaines compétences restent la base pour gérer une activité commerciale compétitive en tant que micro-entrepreneur, négocier des contrats et développer un véritable portefeuille de clients :
- aisance relationnelle ;
- rigueur organisationnelle ;
- usage d'outils numériques (CRM) ;
- maîtrise des techniques de prospection et de vente modernes.
Comment est rémunéré un agent commercial ?
L'agent commercial indépendant perçoit des commissions calculées en pourcentage du chiffre d'affaires généré par son activité. Le taux de commission perçu par l'entrepreneur varie selon :
- le secteur d'activité ;
- le volume de ventes ;
- la complexité des contrats.
Certains mandats peuvent aussi prévoir :
- une avance sur commission ;
- une rémunération fixe complémentaire ;
- ou des primes d'objectifs.
Dans les secteurs à forte marge (immobilier, IT, luxe, finance...), les commissions de l'agent commercial indépendant peuvent représenter des revenus particulièrement attractifs.
Quel est le meilleur statut pour un agent commercial ?
Pour lancer votre activité d'agent commercial indépendant, vous devrez choisir un statut juridique. Vous avez le choix entre la micro-entreprise (ex auto-entreprise) ou la création d'une société unipersonnelle (si vous entreprenez seul) comme l'EURL ou la SASU.
Agent commercial indépendant en auto-entreprise
Beaucoup d'agents commerciaux indépendants optent pour le statut de la micro-entreprise (ex-auto-entreprise). Ce régime séduit par une création d'entreprise rapide et des formalités allégées.
En revanche, le chiffre d'affaires du micro-entrepreneur est plafonné à 77 700 sur deux années consécutives, ce qui limite le développement de l'activité à moyen terme.
Agent commercial en société
Pour une société unipersonnelle plus structurée, l'EURL ou la SASU sont des options intéressantes. Plus exigeante que la micro-entreprise (ex auto-entreprise), la création d'une société unipersonnelle offre un régime fiscal souple et de meilleures perspectives de croissance pour un agent commercial indépendant qui développe plusieurs mandats d'affaires.
Les démarches pour devenir agent commercial indépendant
Pour devenir agent commercial indépendant, l'entrepreneur doit accomplir des démarches administratives de création d'entreprise et respecter certaines obligations légales :
- s'immatriculer au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) via le site de l'INPI et fournir les documents demandés comme une déclaration de non-condamnation ainsi qu'un chèque de 23,86 ;
- signer un contrat de mandat commercial qui fixe les bases de la collaboration (détails de l'activité, rémunération, durée du contrat, clause de non-concurrence et modalités de résiliation) ;
- ouvrir un compte bancaire professionnel ;
- souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle ;
- anticiper les obligations fiscales, comptables et sociales :
- déclaration du chiffre d'affaires pour le paiement des cotisations sociales (24,6 % en micro-entreprise) ;
- impôt sur le revenu (catégorie BNC) ;
- TVA (hors franchise en base) ;
- CFE...
Astuces pour développer son réseau
Les relations de confiance et la visibilité sont des leviers clés pour développer son activité d'agent commerciale indépendant et conclure davantage d'affaires.
Voici quelques conseils à appliquer pour développer votre activité :
- soignez votre présence sur LinkedIn : un profil professionnel complet et des échanges réguliers valorisent votre statut d'entrepreneur et attirent de nouveaux mandats commerciaux ;
- participez à des salons et événements d'entreprise : ces rencontres sont idéales pour élargir votre réseau professionnel, découvrir de nouveaux contrats et renforcer vos partenariats ;
- entretenez votre base clients avec un CRM : cet outil aide à suivre vos contacts, planifier vos relances par mail et structurer votre activité commerciale ;
- misez sur le bouche-à-oreille : un client satisfait est votre meilleur ambassadeur. Encouragez les recommandations pour booster votre notoriété et faire croître votre société indépendante.