Pour devenir agent immobilier un BTS en professions immobilières ou un bac +3 est conseillé.
Ce métier peut être exercé sans diplôme, avec un baccalauréat et au moins 3 ans d'expérience avec un agent immobilier.
Il s'agit d'un métier intéressant pour une reconversion professionnelle.
Passons en revue les options qui s'offrent à vous pour entamer votre carrière dans l'immobilier.
Quelles formations pour devenir agent immobilier ?
L'immobilier nécessite de connaître par cœur le droit en la matière et de développer des aptitudes de négociation et de gestion. Pour apprendre et peaufiner ces compétences propres au métier d'agent immobilier, vous pouvez décider de suivre un cursus “classique” via :
- un diplôme en bac +2 comme un BTS en professions immobilières ;
- un diplôme en bac +3 ou bac +5 dans les domaines du juridique, du commercial et de l'économie en lien avec l'immobilier, comme dans un ICH (Institut d'études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l'habitat) ;
- tout certificat de bac +3 reconnu par l'État, et donc enregistré au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles).
Pour devenir agent immobilier, vous pouvez suivre ces cursus de formation dans une université publique, une école de commerce ou une école privée spécialisée comme :
- l'École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI) ;
- l'École Supérieure de l'Immobilier (ESI) ;
- l'Institut National Supérieur de l'Immobilier (INSI) ;
- l'Institut du Management des Services Immobiliers (IMSI).
À noter que votre formation dans le secteur de l'immobilier dépend également du domaine dans lequel vous souhaitez vous spécialiser en tant qu'agent immobilier (agent pour les ventes ou locations, négociateur immobilier, syndic de copropriété, administrateur de biens…)
Peut-on devenir agent immobilier sans diplôme dans l'immobilier ?
Bonne nouvelle : vous pouvez devenir agent immobilier sans diplôme dans l'immobilier sous certaines conditions.
Si vous avez un baccalauréat ou un diplôme équivalent dans des domaines comme le droit, l'économie ou le commerce, vous devrez justifier d'au moins 3 ans à temps plein sous la supervision d'un agent immobilier professionnel pour devenir agent immobilier.
Et si vous n'avez pas de diplôme équivalent, ce délai de 3 ans pour devenir agent immobilier passe à 10 ans. Cependant, si vous avez le statut de cadre, cette exigence peut être réduite à 4 ans.
Pour exercer le métier d'agent immobilier sans formation, notamment dans le cadre d'une reconversion professionnelle, il est essentiel de posséder une fibre commerciale. Si vous avez déjà des compétences en négociation et en gestion de la relation client, ainsi qu'une solide capacité d'adaptation, ce métier est fait pour vous.
Reconversion professionnelle : devenir agent immobilier
Vous avez réalisé que le métier d'agent immobilier était fait pour vous après une introspection ou un bilan de compétences ? Vous pensez avoir suffisamment le goût du contact avec les clients et des qualités naturelles de négociateur pour devenir agent immobilier ? Vous souhaitez évoluer vers un métier plus mobile ? Le droit immobilier et l'administratif ne vous font pas peur ?
Si tous les feux sont au vert, alors vous pouvez entamer un processus de reconversion professionnelle pour devenir agent immobilier et, peut-être à terme, ouvrir votre propre agence immobilière ou franchise.
Vous devrez toutefois travailler en tant que salarié dans une agence immobilière dans un premier temps pour gagner en expérience en tant qu'agent immobilier et obtenir la carte professionnelle. Il est également possible de procéder à une Validation des Acquis d'Expérience (VAE) pour accélérer le processus de reconversion professionnelle pour devenir agent immobilier.
Les différentes façons d'être agent immobilier
Ouvrir sa propre agence immobilière
Pour ouvrir une agence immobilière il faut détenir une carte professionnelle et un diplôme ou de l'expérience (BTS en professions immobilières, bac +3 ou 3 ans d'expérience avec un agent immobilier).
Notez toutefois que tout agent immobilier qui crée son entreprise doit posséder une carte professionnelle délivrée par la Chambre des commerces et de l'industrie (CCI) et renouvelable tous les trois ans.
Pour obtenir sa carte professionnelle en tant qu'agent immobilier, vous devez :
- avoir un casier judiciaire vierge ;
- présenter des garanties financières ;
- contracter une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro) ;
- vous inscrire au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) ;
- avoir l'expérience en tant qu'agent immobilier ou le diplôme requis.
Par ailleurs, pour devenir agent immobilier indépendant et chef de votre propre agence immobilière, vous devez prévoir :
- un investissement financier ;
- lesdémarches de création d'une entreprise ;
- la gestion de l'agence au quotidien ;
- l'embauche de collaborateurs.
Être salarié dans une agence immobilière (négociateur immobilier)
La seconde option pour devenir agent immobilier est de rejoindre l'équipe d'une agence immobilière en tant que salarié.
Si vous êtes en reconversion professionnelle, cela peut être une façon d'apprendre le métier d'agent immobilier sous tous ses aspects, tout en bénéficiant de la sécurité du contrat :
- la prospection de clients ;
- la gestion des visites de biens ;
- la négociation des contrats de vente ou de location ;
- la coordination des transactions immobilières ;
En tant qu'agent immobilier, vous devez toutefois vous attendre à une méthode de rémunération basée sur les commissions, avec une base de salaire fixe.
Pour devenir salarié dans l'immobilier, le chef d'entreprise ou responsable de l'agence immobilière doit fournir une attestation d'habilitation (ou attestation collaborateur) qui confirme qu'il vous a délégué certaines responsabilités.
Être agent commercial mandataire en immobilier
La troisième option pour exercer le métier d'agent immobilier est de devenir agent commercial mandataire. Ce type de statut vous permet de travailler en tant qu'agent immobilier à votre compte sans être affilié à une agence immobilière spécifique. Vous travaillez avec plusieurs agences via des contrats de mandat et êtes rémunéré via un système de commission.
En tant qu'agent commercial mandataire en immobilier, vous pouvez choisir de travailler à domicile ou dans un espace de bureau partagé. Vous êtes responsable de développer votre propre portefeuille de clients et de gérer vos transactions immobilières. Cette option pour travailler dans le secteur de l'immobilier offre ainsi une flexibilité importante, mais nécessite également une grande discipline et une capacité à générer vos propres opportunités d'affaires.