Comment ouvrir une franchise sans apport ?

D'après la Fédération Française de la Franchise, 33 % des franchises nécessitent un investissement total d'au moins 50 000 euros. Certains projets de création d'entreprise peuvent atteindre plusieurs centaines de milliers d'euros, voire plusieurs millions. Pour financer cette création d'entreprise avec une franchise, il est généralement nécessaire de souscrire à un emprunt bancaire. Ce type de crédits exige souvent un apport personnel représentant entre 30 % et 40 % du montant total de l'investissement.

Heureusement, certaines solutions permettent d'ouvrir une franchise sans argent en France, notamment en choisissant une enseigne dans des secteurs moins coûteux (comme des activités de service) ou en optant pour des modèles comme la location-gérance. Par ailleurs, grâce aux aides disponibles, comme le crowdfunding ou les prêts à taux zéro, il est possible de trouver un financement alternatif et d'ouvrir une franchise sans apport personnel conséquent.

Est-ce possible d'ouvrir une franchise sans apport personnel ?

Dans la plupart des cas, ouvrir une franchise représente un investissement important. Les droits d'entrée, qui correspondent à la somme forfaitaire versée par le franchisé lors de la signature du contrat de franchise avec le franchiseur, peuvent varier entre 5 000 et 20 000 euros en moyenne. 

Lors de l'ouverture d'une enseigne sous franchise, vous devrez également financer :

• les frais de création de la structure ; 
• les éventuels frais juridiques ; 
• les dépenses en local ; 
• les dépenses en marketing et en communication ; 
• les dépenses en matériel. 

Que vous misiez sur vos économies personnelles ou sollicitiez un prêt bancaire, il est donc pratiquement indispensable de disposer d'un apport personnel pour ouvrir une franchise.

Deux solutions pour ouvrir une franchise avec peu d'apport personnel

Il existe des solutions pour minimiser votre apport personnel initial pour ouvrir une franchise. Choisir un secteur réputé pour ses faibles coûts (comme une activité de service) ou la location-gérance sont les deux options les plus prisées pour rejoindre un réseau de franchises sans argent. 

1. Choisir un secteur d'activité pas cher et sans local 

Certains secteurs d'activité permettent de réduire considérablement les frais d'entrée lors de l'ouverture d'une franchise. Dans certains cas, il est possible de lancer une franchise avec moins de 5 000 euros d'apport personnel, en particulier lorsque vous n'avez pas besoin d'un local ou de stock.

Voici quelques exemples de secteurs d'activité plus abordables pour ouvrir une franchise avec peu d'apport personnel :

• Les services aux particuliers : appelées franchises de service, ces enseignes dans la garde d'enfants à domicile, l'aide aux personnes âgées ou handicapées, ou encore le soutien scolaire à domicile demandent généralement un faible investissement personnel, sans frais immobilier notamment.
• Les services aux entreprises : des franchises spécialisées dans le conseil en gestion des entreprises, la gestion des déchets des entreprises ou encore la formation professionnelle sont aussi moins coûteuses. Ces activités de services se réalisent souvent à distance ou chez les clients, ce qui limite les besoins en matériel et l'investissement dans un local immobilier.
• L'immobilier : des micro-franchises immobilières, comme les réseaux de mandataires immobiliers, permettent de se lancer en tant qu'agent immobilier commercial indépendant avec un apport personnel très réduit (souvent inférieur à 5 000 euros). Ce concept de franchises immobilières fonctionne sans agence physique, ce qui allège considérablement les coûts.
• Le bâtiment : certaines franchises dans la rénovation ou les petits travaux à destination des particuliers (peinture, électricité, plomberie) nécessitent peu d'investissement au départ. 

A contrario, des secteurs comme le prêt-à-porter ou la restauration, qui nécessitent des locaux et de nombreux produits en stock, exigent un investissement initial bien plus important pour l'entrepreneur et donc un apport personnel conséquent.

Vous pouvez analyser toutes les informations concernant le coût d'installation d'une franchise en analysant la documentation mise à disposition par le franchiseur dont le Document d'information précontractuel (DIP).

2. Opter pour la location-gérance

La location-gérance est une solution intéressante pour les entrepreneurs qui souhaitent devenir franchisés sans disposer d'un apport financier important à l'ouverture d'une enseigne. Ce modèle permet au futur franchisé d'exploiter un commerce déjà existant sans avoir à financer l'achat de biens comme : 

• un local (l'immobilier étant souvent un frein financier majeur),
• du matériel (caisse enregistreuse, mobilier, équipements professionnels spécifiques),
• un fonds de commerce (clientèle, droit au bail, brevets, etc.).

Dans ce système gagnant-gagnant, le franchiseur reste propriétaire du fonds de commerce de l'enseigne, tandis que le franchisé loue la gestion et l'exploitation de l'entreprise. Cela permet au franchisé de se concentrer sur la gestion et le développement de l'activité, sans avoir à s'endetter pour acheter les infrastructures nécessaires à l'ouverture de la franchise. En plus de démarrer avec un capital beaucoup plus faible, le franchisé bénéficie de la notoriété du réseau du franchiseur, de son accompagnement et de sa formation. 

Où trouver des financements pour ouvrir une franchise sans apport ?

Réunir l'apport nécessaire à l'ouverture d'une franchise peut devenir un défi, surtout hors circuit bancaire traditionnel. Il existe toutefois plusieurs options de financement pour aider les futurs franchisés à atteindre leur objectif, à l'instar de la création d'une entreprise sans argent.

Le financement participatif (crowdfunding)

Le crowdfunding permet de solliciter des contributions financières pour un projet d'entreprise via des plateformes spécialisées (KissKissBankBank, Ulule...).

Ce système repose sur la participation de particuliers qui investissent de petites sommes dans votre projet d'ouvrir une franchise, souvent en échange de contreparties (réduction sur vos services, publicité, etc.). Une campagne de crowdfunding est particulièrement utile pour financer des franchises innovantes ou ayant un impact social ou environnemental positif et pour se créer un réseau avec l'ouverture de la franchise.

La love money

La love money est un financement provenant directement de vos proches, de votre propre réseau. Il s'agit de fonds que des membres de votre famille ou des amis investissent dans votre projet, souvent sans attente immédiate de retour sur investissement ou avec des termes très avantageux. C'est un moyen d'éviter les démarches administratives lourdes et de financer l'ouverture de votre franchise sans apport personnel en faisant appel à votre réseau.

Les prêts et subventions

Certaines banques proposent des crédits spécifiques aux entrepreneurs pour le financement des franchises, avec des conditions avantageuses comme des taux d'intérêt réduits ou des délais de remboursement flexibles.

De plus, Bpifrance et l'Adie (l'Association pour le droit à l'initiative économique) offrent des solutions de financement adaptées aux entrepreneurs qui souhaitent ouvrir des franchises sans apport personnel, notamment via des prêts à taux zéro.

Le leasing et le crédit-bail

Si vous avez des achats conséquents à faire pour ouvrir une franchise, vous pouvez opter pour le leasing ou le crédit-bail. Leur objectif est de vous permettre d'utiliser des actifs essentiels pour démarrer l'activité sans immobiliser des fonds importants au lancement de votre entreprise :

• Le leasing (ou location avec option d'achat) permet de louer des équipements professionnels ou véhicules sur une durée déterminée, avec la possibilité de les acheter à la fin du contrat. Cela permet d'utiliser des matériels coûteux dès l'implantation de la franchise sans payer leur prix total, comme des équipements de restauration, tout en préservant la trésorerie.
• Le crédit-bail prend la forme d'un contrat de location à long terme utilisé pour financer des locaux ou des équipements professionnels, avec une option d'achat finale. Il est particulièrement utile dans des secteurs comme le bâtiment, où les franchisés peuvent financer des engins ou machines sans alourdir leur trésorerie lors de l'ouverture de la franchise.

Les aides de l'État

Enfin, en France, l'État propose également un accompagnement des entrepreneurs par le biais d'aides financières pour la création d'entreprise ou reprise de franchise : 

• L'ACRE (Aide à la Création et à la Reprise d'Entreprise) permet de bénéficier d'une exonération partielle des charges sociales durant la première année d'activité de votre entreprise.
• L'ARCE (l'Aide à la Reprise et à la Création d'Entreprise) permet de convertir une partie des allocations chômage en capital pour financer votre projet de franchise. 
• Les aides régionales (ex-NACRE) qui proposent des dispositifs d'accompagnement à la création et reprise d'entreprise, incluant des prêts à taux zéro et un suivi personnalisé, selon des critères spécifiques à chaque région.