Met de New York, casino de Montréal, pont de Genève, centre-ville de Jérusalem… Technilum, PME biterroise spécialisée dans le mobilier urbain d'éclairage extérieur en aluminium (lampadaires, mâts, candélabres), accentue sa présence à l'international. La part du chiffre d'affaires réalisé à l'export est passé de 8 % en 2012 à 15 % l'an dernier, avec un objectif de 35 % en 2015. Deux filiales ont été ouvertes, au Canada (2011) et aux Etats-Unis (2013).Pourquoi cette entreprise née en 1971 cible-t-elle l'export maintenant ? « Pour exporter notre savoir-faire, il fallait d'abord être une référence technique et esthétique chez nous », explique Benoît Saes, directeur commercial. Les leviers de croissance se nichent dans les événements générateurs d'aménagements urbains : Coupe du monde de football en Russie (2018) et celle au Qatar (2022), Exposition universelle à Dubaï (2020). Des marchés impossibles à capter seul. Elle est présente cette année pour la première fois sur les quatre Salons référence en matière d'éclairage et de mobilier urbain : Doha, Dubaï, Francfort et New York. Et va montrer son nouveau service, « Ma ville et moi », destiné aux collectivités. Via un QR Code (ou flashcode) installé sur le produit, le passant a accès à la fiche descriptive du projet d'aménagement qu'il traverse.

Nouveau souffle

Du bureau d'études (7 salariés) naissent chaque année quatre ou cinq produits : marquage CE, étude d'éclairement, simulation 3D, design, anticipation de la problématique de la maintenance… L'usine, aménagée dans un ancien chai viticole, sera agrandie. Un chantier de 7,5 millions d'euros pour la construction d'un bâtiment de 4.500 m2, destiné à la production, au stockage et au montage de produits. Dessiné par l'architecte Jacques Ferrier, le bâtiment devrait être livré au second semestre 2015. « L'extension va nous donner un nouveau souffle, conclut Agnès Jullian. On a répondu à plusieurs projets importants, mais, quand les clients nord-américains voient nos installations actuelles, ils ont un doute sur notre capacité à produire. Demain, ce ne sera plus le cas. » De 10 millions d'euros en 2013, le chiffre d'affaires devrait doubler à l'horizon 2017, les effectifs progresser de 40 à 60 salariés et le nombre d'unités produites chaque année tripler (de 5.000 à 15.000).