Réalités vient de mener à bien sa troisième levée de fonds en quatre ans pour soutenir son étonnante croissance. Ce promoteur nantais, qui produit surtout des petits collectifs, a connu une progression de 33 % en 2013, atteignant un chiffre d'affaires de 56 millions d'euros, sur un marché qui, pour le Grand Ouest, a reculé de 30 % en trois ans. Quant au résultat net, il a été triplé à 2 millions d'euros. Après une émission obligataire de 7,3 millions d'euros, conclue l'année dernière, Réalités vient cette fois de s'introduire en Bourse, sur Alternext.L'opération s'inscrit dans le cadre d'un placement privé auprès d'investisseurs qualifiés, au nombre de 16 pour un montant total levé de 6 millions d'euros. Les nouveaux entrants accèdent à près de 30 % du capital, tandis que les fondateurs, dont le dirigeant Yoann Joubert, trente-neuf ans, conservent également 30 %. Le fonds américain Lexin, entré en 2010 à hauteur de 6 millions d'euros, conserve une part similaire et le reste se répartit entre les manageurs et les actionnaires amicaux et familiaux qui ont soutenu l'entreprise depuis sa création en 2003.

Une gouvernance forte

Pour Yoann Joubert, la cotation permet de gérer au mieux une structure capitalistique aussi composite, « laissant à chacun une grande souplesse pour trouver les liquidités mais en conservant une gouvernance forte ». Pour le dirigeant, cette capacité à trouver des financements, dans un contexte de rareté de cette ressource, est l'une des clefs de sa réussite. Ce diplômé de Sciences po, passé par le conseil chez PwC, insiste aussi sur l'importance de l'investissement dans la communication, concept vu dans sa globalité, du système d'information à la création d'un « univers de marque ». Une organisation « industrielle », intégrant la norme ISO, est aussi présentée comme un atout dans un métier « qui reste artisanal ». « Suivre 100 projets dont certains peuvent s'étaler sur 10 ans exige des processus, un back-office informatique, un suivi permanent des budgets », expose le dirigeant qui a constitué une équipe de 65 salariés, sur 5 agences.L'entrée en Bourse doit permettre à Réalités d'intensifier son effort commercial et de diversifier son offre, notamment vers les résidences pour étudiants et personnes âgées. Une filiale, Heurus, vient d'être créée pour le marché des seniors. Au regard des réservations et d'une solide réserve foncière, Réalités compte atteindre 70 millions d'euros de chiffre d'affaires cette année, soit une hausse de 25 %, puis 80 millions d'euros en 2015.