<style type="text/css" media="all"> @import url("/pg/drupal/system.base.css"); @import url("/pg/drupal/node.css"); @import url("/pg/drupal/search.css"); @import url("/pg/drupal/views.css"); @import url("/pg/drupal/onecol.css"); @import url("/pg/drupal/layout.css");</style> <div id="page-wrapper"><div id="page"> <div id="header"><div class="section clearfix"> </div></div> <!-- /.section, /#header --> <div id="main-wrapper"><div id="main" class="clearfix"> <div id="content" class="column"><div class="section"> <a class="o_r_notchanged" id="main-content"></a> <div class="region region-content"> <div id="block-system-main" class="block block-system"> <div class="content"> <div id="node-345" class="node node-panel clearfix"> <div class="content"> <div class="panel-display panel-1col clearfix" > <div class="panel-panel panel-col"> <div><div class="panel-pane pane-custom pane-1" > <div class="pane-content"> <p style="">Qu'il s'agisse de d&#233;marrer son activit&#233; ou de d&#233;velopper son affaire, l'entrepreneur peut avoir besoin d'un coup de pouce financier pour d&#233;velopper son projet. Outre le traditionnel pr&#234;t bancaire, le dirigeant peut faire appel &#224; des investisseurs en capital. Focus sur la lev&#233;e de fonds.</p> <h2 style="">Pourquoi lever des fonds ?</h2> <p style="">La lev&#233;e de fonds est une solution de financement qui permet &#224; l'entrepreneur soit de lancer son affaire (constitution d'un capital amor&#231;age), soit de poursuivre le d&#233;veloppement de celle-ci (constitution d'un capital d&#233;veloppement). <br />A contrario des pr&#234;ts bancaires classiques, l'entrepreneur ne s'endette pas, puisqu'il vend des titres de sa soci&#233;t&#233; &#224; des investisseurs ext&#233;rieurs qui entrent en contrepartie dans le capital de l'entreprise et se r&#233;mun&#232;rent sur les b&#233;n&#233;fices r&#233;alis&#233;es par celle-ci.</p> <p style="">Les investisseurs accompagnent g&#233;n&#233;ralement les entreprises pour une dur&#233;e de 3 &#224; 5 ans en esp&#233;rant obtenir un rendement optimal, puis revendent ensuite leurs parts.</p> <p style="">Si la lev&#233;e de fonds repr&#233;sente un outil utile en termes de financement, elle peut entrainer une perte d'ind&#233;pendance, puisqu'elle implique, outre le partage des b&#233;n&#233;fices, la r&#233;partition du pouvoir de d&#233;cisions entre les diff&#233;rents actionnaires, le plus souvent &#224; hauteur de leur prise de participation.</p> <p style="">La lev&#233;e de fonds peut comporter une dimension plus technique et rechercher un apport de comp&#233;tences par exemple.</p> <h2 style="">Quels investisseurs solliciter pour une lev&#233;e de fonds ?</h2> <p style="">Il existe deux grandes cat&#233;gories d'investisseurs pour proc&#233;der &#224; une lev&#233;e de fonds.</p> <p style="">Les Business Angels d'une part sont des personnes physiques, qui s'investissent dans des entreprises innovantes en phase de cr&#233;ation. Outre l'apport de capitaux, g&#233;n&#233;ralement compris entre 50 000 et 500 000 euros, ils aident &#233;galement les dirigeants en termes de savoir-faire, de comp&#233;tences et de r&#233;seaux.</p> <p style="">Les soci&#233;t&#233;s de capital investissement d'autre part interviennent pour des montants en g&#233;n&#233;ral plus &#233;lev&#233;s. Il peut s'agir de filiales de banques ou de compagnies d'assurance, ou de fonds familiaux par exemple. Certaines sont plus sp&#233;cialis&#233;es en mati&#232;re de capital d&#233;veloppement, d'autres en capital risque, ou encore en retournement d'entreprise en situation de difficult&#233;s.</p> <h2 style="">R&#233;ussir son op&#233;ration s&#233;duction aupr&#232;s des investisseurs</h2> <p style="">Si au premier abord une lev&#233;e de fonds semble facile &#224; op&#233;rer au regard du nombre important d'intervenants sur ce secteur, son succ&#232;s s'av&#232;re pourtant plus d&#233;licat qu'il n'y para&#238;t.</p> <p style="">Le dirigeant doit construire scrupuleusement son projet en amont, notamment concernant ses besoins financiers et/ou techniques, le partage des b&#233;n&#233;fices et des d&#233;cisions, mais aussi la sortie des investisseurs du capital. Cette &#233;tape indispensable permet de d&#233;terminer, puis de cibler, les investisseurs susceptibles de r&#233;pondre aux attentes de l'entrepreneur (en fonction de leur taille, leur domaine d'expertise, leur culture, leur notori&#233;t&#233;...) mais &#233;galement d'&#234;tre int&#233;ress&#233;s par son projet. Si ceux-ci sont sp&#233;cialis&#233;s selon qu'il s'agisse de fournir un capital d'amor&#231;age ou de d&#233;veloppement, ils s'int&#233;ressent aussi, hormis l'aspect financier de l'op&#233;ration, &#224; un nombre d'&#233;l&#233;ments compl&#233;mentaires comme le secteur d'activit&#233;, la r&#233;gion, ou encore la personnalit&#233; de l'entrepreneur... Pour s&#233;lectionner les bons interlocuteurs, l'expert comptable de l'entreprise, son banquier, la CCI ou encore Bpifrance peuvent s'av&#233;rer de bons conseils.</p> <p style="">Une fois les premiers contacts pris, l'entrepreneur doit constituer avec le plus grand soin son dossier de pr&#233;sentation, qu'il devra d&#233;fendre aupr&#232;s des investisseurs (de lui-m&#234;me pour plus de cr&#233;dibilit&#233; et de chances de r&#233;ussite). Outre les bilans, comptes de r&#233;sultats, listings clients et fournisseurs, le business plan est un &#233;l&#233;ment cl&#233;, sans que l'entrepreneur ne tombe toutefois dans les pi&#232;ges d'un tel document. En plus d'une description de l'entreprise, de son march&#233; et de ses concurrents, celui-ci doit comprendre des estimations chiffr&#233;es qui soient r&#233;alistes, au plus pr&#232;s de la r&#233;alit&#233; du march&#233;. L'entrepreneur peut se soumettre au test du regard ext&#233;rieur (ami ou connaissance professionnelle) afin d'avoir un avis sur son raisonnement et la pertinence de ses arguments, et de proc&#233;der aux corrections &#233;ventuelles avant de rencontrer les investisseurs.</p> <p style="">Lors du rendez-vous de pr&#233;sentation, l'entrepreneur, m&#234;me stress&#233; par l'enjeu, doit ma&#238;triser son dossier sur le bout des doigts mais aussi donner l'envie aux investisseurs de s'associer &#224; son projet. S'il essuie quelques remarques, il ne doit pas n&#233;gliger de les entendre, ne pas se renfermer, et surtout rebondir. Une vigilance particuli&#232;re doit &#234;tre accord&#233;e &#224; la confidentialit&#233; des donn&#233;es strat&#233;giques de l'entreprise (brevet et RH par exemple), tant que les contacts ne donnent pas lieu &#224; une premi&#232;re intention d'investissement.</p> </div> </div> </div> </div> </div> <div style="display: none;"></div> </div> </div> </div> </div> </div> </div></div> <!-- /.section, /#content --> </div></div> <!-- /#main, /#main-wrapper --> <div id="footer"><div class="section"> </div></div> <!-- /.section, /#footer --> </div></div> <!-- /#page, /#page-wrapper -->